Сколько зарабатывают уфимцы, которые сдают жильё в аренду посуточно

Посуточная сдача квартир, как один из самых доходных бизнесов на арендном рынке жилья, переживал не лучшие времена в пандемию, но сумел остаться на плаву и найти новые пути для развития. Мы узнали у жителей Уфы, сдающих квартиры на короткий срок, от чего зависит успех в этом деле и сколько они сейчас зарабатывают.

В марте 2022 года по запросу «Посуточная аренда квартир в Уфе» на Авито — площадке с самой большой базой недвижимости по России по данным «Форейтора» — мы находим  1 729 объявлений.

Самая дорогая арендная квартира в столице Башкирии сегодня стоит 4 900 рублей в сутки. Для сравнения: в прошлом году этот показатель равнялся  4 600 рублей в сутки, и тогда Уфа вошла в число 30 городов, где в аренду предлагается наиболее дорогое жилье.

Что касается средних значений, в 2021 году аренда квартиры в столице Башкирии обходилась в 1,5 тыс. рублей в сутки, показав рост на 15% с 2020 года. Два года назад снять жилье посуточно можно было в среднем за 1,3 тыс. рублей.

Для того, чтобы объявление на Авито выделялось среди конкурентов, уфимские арендодатели пользуются двумя стратегиями: применяют инструменты продвижения на сайте и размещают честные фотографии. Первые помогают громче заявить о себе и найти клиентов, а вторые – удержать их.

«Многие арендаторы сталкиваются с обманом: на фото одно, а по факту  – там совсем другое. Поэтому важно показывать жилье такое, какое оно есть. Нас всегда благодарят за то, что картинка совпадает с реальностью, — рассказывает Рита Фахрисламова, которая сдает 4 квартиры в Зеленой Роще в Уфе.

Мои гости в основном из Башкирии – кто-то приезжает с семьями на выходные, в аквапарк, кто-то — по работе или на лечение. Иностранных туристов или путешественников из других регионов России очень мало – может быть, один или два за полгода.

В этом бизнесе я третий год, сдаю четыре квартиры в Зеленой Роще. При стоимости 1700 рублей в сутки и полной загрузке одна квартира приносит 48-50 тысяч рублей в месяц. На коммуналку уходит 2-3 тысячи, на клининг не тратимся – убираем сами.

Не все понимают, что это настоящий бизнес и требует вложений не только сил, но и денег – чтобы объявление заметили, нужно платить.

Кроме того,  у меня уже есть наработанная база клиентов, многие звонят заранее, когда планируют поездку, потому что знают о том, что на мои объекты большой спрос».

По словам другой частной рантье Гульназ (имя изменено по просьбе респондента – прим. авт.) рынок посуточной аренды сильно сегментирован. Цены, клиентура, наполняемость и доходность зависят от локации квартир и их обстановки.

Гульназ, сдает 5 квартир в Черниковке:

«Очевидно, что цены на аренду в центре, Зеленой Роще и Черниковке отличаются. Это связано, в первую очередь, с местоположением, однако по опыту могу сказать, что на каждую квартиру – свой клиент. У нас это, в основном, семейные пары – их 50%, все остальные – те, кто находятся в командировках и дальнобойщики.

На рынке мы второй год, зашли в середине 2020-го. Сначала я сдавала только две свои квартиры, потом люди, увидев наши объявления и хорошие отзывы, попросили помочь им со сдачей. В итоге сейчас, помимо двух своих, у меня в управлении еще три квартиры.

Загрузка у нас порядка 30-50%, одна квартира может приносить до 20 000 рублей в месяц, но все зависит от сезона: в новогодние и майские праздники людей больше, потом спад. Поэтому рассчитывать только на доход от сдачи квартир в аренду не приходится, это не основной мой доход.

За два года работы мы подняли цены в среднем на 15%. Если в 2020-м они были на уровне 1300-1400 рублей в сутки, то сегодня – как минимум 1500. Вопроса «почему» у клиентов не возникает – все ходят в магазин, платят коммуналку и видят, что цены растут.

У нас, кроме возросших расходов за свет, электричество и отопление, есть свои накладные расходы, которые мы учитываем при ценообразовании. Постельное белье, полотенца — все это расходный материал, который требует регулярного обновления.

Плюс разного рода «мелочи»: красивый торшер, предметы интерьера – может показаться, что это неважно, но все хотят даже сутки провести в приятной обстановке и выбирают по «картинке». На нее, кстати, тоже нужно заложить бюджет  – фотографии всех наших квартир мы заказывали у профессионального фотографа».

В цену квартиры включаются также расходы на продвижение объявлений на Авито, откуда приходит больше всего клиентов, говорит Гульназ. На других популярных сайтах, по словам Гульназ, «глухо от слова «совсем».

«Поднять объявление на Авито стоит 340 рублей в день на одну квартиру. Умножьте это на пять в моем случае и тридцать дней – 51 тысяча в месяц или 612 тысяч рублей в год. Приличная сумма, согласитесь.

Но могу сказать, что это работает. Даже если не звонят в тот день, когда объявление наверху, его обязательно добавляют в избранное и могут позвонить позже. Поэтому вдолгую эффект есть».

Поднимает квартиру в поиске и наличие значка «Квартира проверена». В объявлениях у рантье Риты такой был, и мы обратили на это внимание. Значок  присваивается, когда специалист Авито посмотрел все комнаты по видео, арендодатель прошел проверку документов, а гости не оставляли жалоб.

Положительное влияние инструментов продвижения Авито на лояльность клиентов отмечает Дмитрий Ступников, представитель компании «Сутки Уфа», которая предлагает более 40 квартир в районе ТК «Планета».

«Говоря о размещении объявлений, нужно отметить, что физические и юридические лица используют разные сервисы для поиска квартир на сутки. Последние используют, в частности, Сибукинг, Академсервис —  в соответствии с партнерскими договорами они несут 100% гарантию за размещение клиента, а если что-то пойдет не так, то могут быть оштрафованы.

Этой функции нет на Авито, но именно там клиенты-физические лица чаще всего ищут варианты посуточной аренды. Мы понимаем, что для них вопрос безопасности и гарантий стоит так же остро: люди боятся приехать в другой город и остаться ночью без квартиры. Опасаются, что арендодатель может не брать трубку или заселить в совершенно другое жилье.

В нашем случае  это исключено, и для того, чтобы повысить уровень доверия гостей к компании, мы используем все инструменты продвижения Авито: покупаем услугу «Поднять объявление в поиске», снимаем видеоотзывы. Статус «Квартира проверена» также делает предложение более заметным. Всё это вместе с честным общением формирует у клиентов положительное мнение о нас».

Резюмируя, можно говорить о том, что, как и в случае с прямой рекламой, инструменты продвижения Авито на рынке посуточной аренды жилья работают в том случае, когда арендодатель сам настроен получать долгосрочный доход от краткосрочной аренды.

Опыт уфимских арендодателей показывает, что для этого нужно вкладываться в качественную и современную обстановку, честные фотографии и строить дружелюбный сервис.